日期： 2024-05-16 类型：行业应用
如何帮助仪器企业解决核心部件供应问题，更逐步推动国内科学仪器核心部件的自主创新?
2020年开局，新型冠状病毒肺炎疫情给科学仪器行业带来了巨大冲击。虽然2月份起全国各地已陆续复工复产，但受海外疫情和国内管控措施的影响，企业的复工之路仍旧艰难。疫情下已有科学仪器企业出现核心零部件库存告急，原材料价格持续上涨，核心部件供不应求的紧急情况。
科学仪器的发展高度依赖核心部件。在做好疫情防控的前提下，如何帮助仪器企业解决核心部件供应问题，更逐步推动国内科学仪器核心部件的自主创新?作为科学仪器行业首个高端访谈直播栏目，仪器信息网《仪咖说》第五期活动
邀请到宁波大学丁传凡教授、中科院电工所韩立研究员、济南海能仪器股份有限公司总经理张振方、滨松光子学商贸(中国)有限公司市场总监王斯4位嘉宾，就科学仪器核心部件的供应与管理各抒己见。
执行部件：将信号传递至探测器，承担各类传输和传递功能，如光纤、真空系统、质谱中的四极杆，色谱中的色谱柱、高压泵等。
质谱、电子光学仪器、示波器、核磁、X射线仪器是国内目前在高端市场较为紧缺的几类仪器，这几类仪器的核心部件发展情况是
核心部件作为工业品以刚需为主，疫情得到控制后销量呈现回升及增长趋势，且医疗、环保、新能源、通讯等行业出现较大增长，相比之下传统实验室设备面临挑战更为巨大。作为核心部件供应商，疫情下滨松第一时间稳住生产，全力保障货物供应。面向客户提供不同的产品组合和技术方案，从原来的按照客户的真实需求交付产品，转变
疫情下最大的挑战是如何在需求预测、现金流和库存量之间寻找合理平衡点。其次是疫情全球化蔓延导致延迟交付，影响企业积累多年的采购顺序和生产计划。第三是防疫物资和医疗设施相关的核心部件及原材料短期供给不足，出现断货、成本大幅度上升等现象。第四是疫情发展存在极大不确定性，后期走向如何，是否会出现断供犹未可知。对于上述四个问题，海能的应对“秘诀”是
作为部件制造商首先要选择优质材料，更难的是能够维持优质材料的持续稳定供应。这就要求我们对供应商与质控部门从始至终坚持高要求的品质管理，同时与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，互相扶持，一同成长。滨松的产品线多种，很多产品面向小众细分市场，有太多个性化的需求，这就要求自身不间断地积累底层技术，从材料、生产设备到工艺都能自主完成。例如
库存和供应链管理的最终目标是用最小的资金占用量，最优的成本，保证客户的及时交付。要做好库存和供应链管理，需要仔细考虑信息化模块的建立，与上游供应商充分分享信息。对仓库里的物料和核心部件做到心里有数，合理调整订货周期、安全库存和最小起订量;在供应商与代理商的选择删考虑全球化配置，在不一样的地区找“备胎”。其他办法还包括
单一追求零部件的应用指标，并不能说明它在仪器当中发挥的作用，零部件要符合仪器设置的限定条件后，就不见得能把零部件的关键指标发挥出来。研和用这件事一直解决不好，一种原因是科研方对成果的预期过高，另一方面是仪器厂商对科研的认知和能力不够。要大面积解决这一问题，终究是市场化行为，由市场完成不断重复迭代。
研发人员往往高估自己的价值，产业单位往往低估研究人员成果的价值，所以大家谈不到一块。怎么让研究人员觉得成果卖给企业是值得，企业也觉得花成本从研究人员手上拿到这一个项目也有所回报，否则大家各干各的，没法处理问题。企业能否把所需要的核心部件需求公开发布，看国内哪些学校或研究单位可以做，或者现有成果就能转化，这也是一种模式。
在整个产学研用结合链条上，可以分成科研、研发、量产、市场4个部分。科研应由研究单位主导，研发阶段应由企业介入，量产的目标是如何用流水线，大规模、低价格、高质量地生产，产品最终要推向市场，客户不是简单的消费者，同时也是科学技术创新的参与者，客户参与进这种创新和改造，才能算一个闭环
大家未必都得瞄着最高端的性能参数去做产品，高端部件的市场需求量其实相对较少，有时候我们大家可以给研发成果稍微“降温”，经过控制成本和质量，提供使用户得到满足需求的产品。等营盘扎牢一点，有一定的技术储备和时间积累后，再谋求更高的发展。另外和国际巨头比起来，国内公司能够发挥本土优势，从差异化和响应积极性方面赢得用户青睐
7、未来上下游市场情势不明朗的情况下，采购计划及预测该怎么样更科学地制定，主要的考量原则有哪些?
